红包大战背后的三国杀玄机

2019-05-15 04:06:57 来源: 东莞信息港

又到春节,红包模式也自动开启。不要小视这被南方人叫做利是的小玩意,如今这已成为中国互联巨头BAT3家的必争之地,激烈程度堪称开年大戏。

早出场的仍旧是阿里巴巴,支付宝咻一咻以2.688亿元拿下春晚合作权,终于暂时报得红包抢跑的一箭之仇。腾讯则因为央视投标失败而另辟蹊径,不仅宣布摇一摇10天的所有广告收入免费派发红包,而且1月26日以发红包看照片的方式突袭让雾霾朋友圈再度成关注热点。

至于来得晚的百度,表演更多在于金融以外,不但约请当红小生胡歌代言百度钱包,而且加入语音图像识别等技术噱头,福袋价值也号称高达60亿元。

小小红包,为何引得巨头纷纷折腰?首先,中国互联格局在近几年大致尘埃落定,形成阿里巴巴、腾讯、百度三家竞争格局。在寡头竞争格局之下,者的优势并不一定稳定,而落后方一定会奋起直追,此刻者跟随落后方策略反而更符合博弈论逻辑。即便晚上几步,至少不会完全踏空。争取红包的终目标或许还不那么明确,如何比对手更多圈住用户就是一种成功。

其次,红包虽小,但带来的却是极大的想象空间。移动互联转型的过程中,始终存在弯道超车可能,红包带来的不仅是用户,而且是对于移动互联、社交乃至金融领域的想象,用户使用场景也会从一般购物涵盖到金融消费等多领域。

当年腾讯正是利用红包的社交属性,几近一夜之间实现了无数资源绑定银行卡用户,这可是支付宝团队奋斗多年才获得的成就。也正因此,阿里巴巴马云曾将红包异军突起比喻为珍珠港突袭。目前红包形式不但仅是现金,还包罗优惠券和代金券,这显示了巨头们的O2O情结,希望买通线下和线上的商务机会。

,说完商家思路,再说说用户方面。当红包更多带有营销等目的之后,如何提高红包的用户体验就更为重要,尤其在红包门槛一再下降的情况之下。除了给用户实惠,让用户勤俭时间获得更多附加价值也相对重要起来。

红包之所以好用,就是由于简单便捷,比起微博让红包飞还是支付宝的口令红包都简单很多,比较之下,雾霾照片和摇一摇则遭受很多批评。过去人们总说互联是得屌丝者的天下,如今看来,用红包如果只是圈住屌丝用户,很难说能够获得更大空间。

也正因此,红包不仅仅是关于春节,更是关于未来。这不仅是BAT的来年竞争,也可能是圈住各种资源的终究竞技场。也许,这个战场已经足够红海,是时候开辟蓝海战略了。

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