从窝窝上市看中国互联网O2O的圈地运动

2019-07-17 17:22:11 来源: 东莞信息港

  从窝窝上市看中国互联O2O的圈地运动

  从有O2O这个概念以来,各行各业都在如火如荼的进行O2O的各种改革,无疑O2O将会成为下一个台风口,从投资人到创业者都对此抱有极高的热忱和期待。在近的GMIC2015上,O2O也是被提起次数多的热门辞汇之一,从资本的青睐到业界对O2O的看好,一场中国互联轰轰烈烈的O2O圈地运动正在上演。

  说起O2O就不得不说国内家O2O上市企业窝窝,今年4月8号,窝窝在纳斯达克成功挂牌上市,成为了中国O2O股,也是商务部公布《中华人民共和国外国投资法(草案征求意见稿) 》后,成功在美上市的家互联企业。

  撒钱圈地,O2O布局的开始

  出门打车不要钱,快餐外卖有补贴,家政服务有优惠,美甲做饭上门服务这样漫天撒钱的状况在中国的1二线城市比比皆是。而这类现象的背后,全都是BAT这样的巨头公司进行的O2O领域圈地行动。

  腾讯投资大众点评、滴滴打车、高朋、京东、易迅、同程、58同城等等。通过数亿用户的打造一个O2O的生态环境,将作为一个本地生活O2O各领域的超级入口,一站式满足消费者需求;阿里投资美团、陌陌、快的打车,高德地图等,阿里依托于其线上零售的业务优势和用户基础,构成了以淘宝为核心,由支付宝钱包、高德地图和来往共同组成的线上入口;而百度投资规的去哪儿、糯米、安居客、齐家等借助百度地图作为O2O入口也是想要利用地图的导流作用将用户从线上引导到线下的消费场景中。

  政策的利好和资本市场的瞩目,以及O2O所能带来的效益及优势,可以预感,O2O领域迎来爆发只是一个时间问题。生活的各个领域:推拿 、家政、旅游、社区、洗衣、打车、餐饮、酒店各种类型的O2O企业早已经磨刀霍霍,无论是3家怎么样争取资源圈地,撒钱圈地也只是他们布局地步。

  商户是现在O2O的重心

  O2O,既然是虚拟交易和现实场景的结合,产品与服务体验才是用户看重的地方,而产品与服务的真正提供者是商户,才是真正实现O2O落地的地方。比如:想在偏僻的县城打一辆车但,你的平台上没有商户提供服务;想吃一份口碑不错的馆子,你的平台上也没有这个店家;用户临时起意的时,不能迅速匹配到附近适合的服务空有一大批用户,但没有商户,没办法解决用户需要,用户会流失,平台迟早会解散。

  阿里投资美团后,美团推出猫眼电影、美团外卖、酒店预订,依托美团在团购方面积累的资源发力电影、外卖、酒店等垂直行业,来稀释美团的团购属性,间接解决商户不稳定的状况以及阿里系没有生活服务产品的短板;百度当初收购糯米初衷,就是为了打造糯米成为O2O平台作为百度LBS部署中的重要一环,结合百度地图、糯米也一直表示要升级为本地生活服务平台,近如火如荼的百度外卖、百度影业亦或是百度直达号,也是百度开始井深商户的号角;腾讯投资的大众点评的一部分缘由就是因为大众点评是点评起家,对商户有巨大影响。说道这里,就有必要提一下窝窝,4月8日窝窝的成功上市,足以说明两年前窝窝放弃如火如荼的团购模式,甚至先Groupon开始深耕商户,推出商城模式是这次足以成功上市的基础。窝窝帮助传统的生活服务商户在上建立店铺,把线下的商户延伸到了络平台,商家可以自主定价、自主销售、长时间售卖,简单来讲就是生活服务领域的天猫。

  而近日窝窝董事长兼CEO徐茂栋在接受媒体专访时还提出了1+X战略。1是指生活服务业淘宝大平台,可实现本地生活服务商家自主运营,这是窝窝的核心。而围绕这个核心,还需要多个X来辅助,X指的是产业链上下游纵横向业务,徐茂栋认为可以通过其它合作伙伴来实现。这就让我们进一步看清了窝窝的布局,徐茂栋看得确切够长远。

  而就目前形势而言,虽然窝窝走在前面,但BAT家大业大,暂时还不能说结果,但可以确认的是,谁能真正实现商户、平台、用户的三方共赢,谁就能有真正的赢得未来。

  跑马圈地与画地为牢的一墙之隔

  O2O巨大的利润前景,让圈地之争必不可少,抢占处女地,时间把利好带给用户,让用户养成对品牌依赖和使用习惯。各路人马都投入极大的人力物力扩大自己的格局,开荒引进商户,吸引客户。将线下商家都快速纳入到自己的平台上,以此达到圈地的目的。

  让中小商户签订各种协议来阻挠竞争对手的脚步,是目前大多企业圈地惯用的手法,时间抢占线下商户,说白了利用商户资源优势,罗更多的用户到自己的平台,换取交易量上漂亮的数字,进而抬高自己的估值,然后融资,圈地,再融资,在圈地。这是一个恶性循环,久而久之商家的资源优势会被压榨干净或者拒绝线上服务。

  但窝窝有些许的不同,在圈地的同时帮助商户在窝窝平台上开品牌专卖店,帮助商户建立自有的移动店铺客户端外,还打通、百度直达号等第三方平台,让商家可以一键式管理后台,多平台内容同步,与用户直接联系,实现上销售,灵活促销、提升回头客。

  用户需要便捷、需要物美价廉、需要服务够好、需要一应俱全,而商户的终究目的是为了赚取利益,明显目前的跑马圈地模式大多还是只针对用户的延伸版本,通过差价场景来进行引流,不能保证引流到的商家后的服务或产品是否保证质量。在O2O的转型中如果不能一碗水端平,让用户满意让商户赚到钱,地盘圈的越大给自己画的牢笼也就越大。

  以此看来,虽然没有干爹,但在模式上一步的窝窝在O2O领域也并不是没有机会。业精于勤,而行成于思,这场大张旗鼓的圈地运动中,滴滴与快的的围歼下还跑出一个uber夺得了半壁江山。而O2O的盘子那末大,窝窝上市又抢得了先机

  ,也許真正的好戲還在后面。

印度电商公司Flipkart获14亿美元融资
印度电商Flipkart宣布与微软Azure合作
印度电商Flipkart估值再次下调
本文标签: